當游泳場館的各種硬件設施建設完畢,如網球場、咖啡廳、精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全，初具業余游泳俱樂部的規模時,面對市場，我們該如何操作經營，如何盡量滿足廣大的游泳愛好者的要求呢？人氣旺,才能財氣旺。只有將經營之道定位于，不斷地滿足廣大的游泳愛好者的各種游泳活動需求，才能吸引更多的有認同感和歸屬感的游泳愛好者，到你的場館來游泳，健身,娛樂和消費。這是經營游泳場館的一條重要原則，經營游泳場館與經營其它的場所沒什么不同，顧客永遠是上帝，是第一位的。那么，一個游泳場館建立起來以后，仰仗眾多的游泳愛好者的支持，獲取經營收入的具體手段有哪些呢？

一、首先，場地租用費是最基本的經營收入為游泳愛好者提供標準的游泳練習場地，并按時間收取一定的費用，是游泳場館基本的經營手段。通常,場地的面積越大，軟硬件設施越全，就容易吸引更多的人。一方面是因為面積大，愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機會就少；另一方面，游泳池里的泳客增多，互相切磋技藝的機會也增加了，泳客也相應地增多。在以場租為手段的具體操作經營時，可適當考慮采用一些方法，吸引更多的愛好者，更長時間的在這個場館游泳。比如，在一段時間內，對于達到場租消費一定數量時間的愛好者，可給予某些獎勵，激勵他們更多地到這個場館游泳；再如，對于一些平時很少有人游泳的時間段，可以根據不同年齡、不同職業，挖掘出可能的消費人群，實行時段卡特價銷售，以提高場地的利用率。

二、制定合理、完善的會員制度，保證固定的會員收入會員收入，應該是游泳場館經營成功與否的最重要的保障。要把吸引更多的會員作為經營的重點，采取各種形式的活動，用游泳來接近與會員的感情交流，讓更多的會員對這個游泳場館有認同感和歸屬感,是經營的主要任務。會員的形式可分為年卡會員，月卡會員和一般會員。年卡會員通常是每年一次性的購入一定數目小時的場地使用權，并由此而享受一些較高的服務和優惠待遇。如最優先預訂場地，免費參加比賽，定期接受免費教練指導，可參加游泳知識講座，獲贈游泳書刊，優惠購買游泳帽、毛巾等游泳用品。月卡會員，通常是每月一次性購入一定數量時間的場地使用權，并享受一定的優惠待遇和免費參加會員活動。一般會員,是定期交納一小部分會費，享受相應的優惠條件，并能免費接受定期的一般培訓、指導和參加會員活動。一般會員可以大量發展，主要面對高檔收入愛好者和中檔收入的愛好者，接納他們為一般會員，并吸引他們成為永久會員。做到細水長流，積少成多，這也是會員收入不可低估的一項重要內容。

三、通過舉辦各類游泳培訓，提高收入，增加游泳人數，發展潛在的消費人群順應愛好者的要求，舉辦各類游泳培訓班，尤其是初級游泳培訓班，不但可以提高收入，還可以保證周邊地區游泳人口的持續發展。游泳培訓班，以初級培訓班為主，適當安排中級提高班和高級訓練班，還可以在寒暑假舉辦學生的游泳夏令營、冬令營；另外還可考慮面對學生安排的長期體校班，少兒的短式游泳班等。

四、定期組織業余比賽，爭取建立一個傳統的業余賽事，影響賽事，盡量讓比賽冠名的這種無形資產轉化為有形財富。組織業余比賽，不但可以滿足許多愛好者的要求，還可以保證有一定的收入。比賽可試行獎金制，激發愛好者練習游泳的熱情，促進地區業余游泳水平的整體發展，以帶動和影響更多的人到游泳場上。如有志于建立一項長期的、傳統的業余游泳賽事，不斷地擴大影響，就要盡早考慮設置業余球員積分制，就象有些保齡球館一樣。在一些新聞媒體上推出業余隊員排名榜，等條件成熟后，可與一些公司合作，推售已“久負盛名”的業余賽事冠名權。

五、要切實抓好，游泳精品專賣和休息廳服務銷售的收入游泳的精品專售，是向愛好者提供各種游泳用品服務。主要包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像制品等各種服務，應從滿足不同游泳愛好者的各種需要出發。休息廳零賣，是提供一個優雅、舒適的環境，配合一些小食品、小點心和各種運動飲料等，為愛好者做到更周全的服務。

六、努力創造游泳場館的衍生項目收入游泳人口有其特殊性，一般都是個人條件較好、經濟和社會地位較高者，因此可以恰當地開發利用這些人力資源，用心挖掘游泳衍生項目收入。游泳場館衍生項目包括：游泳場地建設咨詢、游泳經紀人公司、游泳餐廳等，是由于游泳運動的日趨發展，場地建設也越來越多。而游泳場可以說是場地建設信息最大的集散地，合理地利用，并與場地公司合作，也是一項不錯的收入。游泳經紀人公司，從長遠利益看，娃娃游泳愛好者越來越多，可重點培養，發現可就人才，擔任其經紀人，或在國內，或送到國外游泳學校培訓。一旦其功成名就，則必然收益非淺。游泳餐廳，可就近開設，滿足更多愛好者活動之余，交友、述情、就餐的要求。綜上所述,游泳場館的六種經營手段，可以肯定的說，現在的游泳場館經營完全大有潛力，只要細心地、認真地、努力地去做，又有實力雄厚的廣大游泳愛好者的支持，游泳場館經營必定會成為一項真正的朝陽產業。